हम सब उन्हें जानते हैं।

जो लोग सोचते हैं कि पाई सीमित है।

जो लोग सोचते हैं कि पाई तय है।

और जो लोग सोचते हैं कि उन्हें और अधिक हासिल करने के लिए, उन्हें ऐसा करने के लिए आपके पाई का एक टुकड़ा लेना होगा।

जीरो-सम गेम मानसिकता में आपका स्वागत है।

यह वास्तव में जहरीली मानसिकता है।

और आखिरकार, यह वह है जो आपके विकास को मदद करने से ज्यादा रोकता है। मैं आपको अपने जीवन में कुछ ऐसा करने के बारे में एक त्वरित कहानी बताता हूं, और उसके बाद मैं शून्य-योग पूर्वाग्रह में जाऊंगा और इसे कैसे दूर किया जा सकता है।

मेरी कहानी

पिछले कुछ महीनों में, मैंने सैकड़ों ठंडे ईमेल भेजे हैं। उन ठंडे ईमेल के परिणामस्वरूप दर्जनों और दर्जनों फोन कॉल आए हैं। उन फोन कॉलों के परिणामस्वरूप मुझे वर्तमान परिणाम के लिए अनुसरण करने के लिए अत्यंत प्रभावी और विशिष्ट सलाह मिली है जिसके लिए मैं प्रयास कर रहा हूं।

मैंने ऐसा इसलिए किया क्योंकि मैं जानता हूं कि जिन लोगों के पास आप चाहते हैं उनसे सीधी सलाह और सलाह सफल होने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है। नीचे फ़्रैंचाइजी बनाम स्वतंत्र व्यवसायों के लिए सफलता की दर को देखें।

फ्रैननेट द्वारा किए गए एक अध्ययन में, यह निष्कर्ष निकाला गया कि 92 प्रतिशत फ्रैंचाइजी दो साल बाद भी व्यवसाय में थे और पहले पांच वर्षों के बाद 85 प्रतिशत। इसकी तुलना स्वतंत्र व्यवसायों से करें, जो रिपोर्ट करते हैं कि 25 प्रतिशत अपने पहले वर्ष में विफल हो जाते हैं, 50 प्रतिशत पांच वर्षों के भीतर विफल हो जाते हैं।

इतना स्पष्ट रूप से, हम देखते हैं कि परामर्श और प्रत्यक्ष मार्गदर्शन हमारी बाधाओं में काफी सुधार कर सकते हैं। ठीक यही मैंने किया।

इस सलाह को हासिल करने के लिए शायद 100+ घंटे काम करने के बाद, मैं दो लोगों से मिला जो उसी यात्रा पर थे जो मैं था। क्या आप जानते हैं कि मैंने क्या किया जब मुझे एहसास हुआ कि वे मेरे जैसे ही परिणाम की तलाश में थे?

मैंने उन्हें पिछले कुछ महीनों में की गई कड़ी मेहनत से मिली हर सलाह, विस्तार और सलाह दी।

वास्तव में, मैंने अपने सभी नोट्स उन्हें पूरी तरह से दे दिए। हर एक संसाधन, ब्लॉग, कनेक्शन, आदि। मैंने अपनी बातचीत के दौरान प्राप्त किया। मैंने वह सब कुछ दिया जो मैं उनकी मदद करने के लिए दे सकता था, भले ही मैं उनसे अभी-अभी मिला था। मैंने यह सब बदले में बिल्कुल कुछ नहीं की उम्मीद में किया।

चलो यहीं रुकते हैं।

यहां बहुत से लोग पागल हो सकते हैं।

"आपने पिछले कुछ महीनों में की गई अपनी सारी मेहनत एक ही दिन में दे दी !?"

हां। नीचे, मैं समझाऊंगा कि यह मानसिकता वास्तव में आपके लक्ष्य की सफलता के लिए बेहद फायदेमंद क्यों है। पाई तय नहीं है। जीवन कोई शून्य-राशि का खेल नहीं है।

शून्य-योग मानसिकता

इससे पहले कि हम आगे बढ़ें, आइए "शून्य-योग खेल" शब्द को परिभाषित करें।

ज़ीरो-सम गेम एक ऐसा गेम है जिसमें एक पार्टी केवल वही हासिल कर सकती है जो दूसरी पार्टी खोती है। यदि दो खिलाड़ियों के बीच $100 है, तो अंतिम विश्वास प्रणाली है कि एक खिलाड़ी केवल $100 जितना प्राप्त कर सकता है, और दूसरा $0 के साथ। एक खिलाड़ी को $100 प्राप्त करने के लिए, उसे सफल होने के लिए दूसरे से चोरी करनी होगी।

यह सब इस धारणा पर है कि धन या संभावित जीत का पूरा पूल पहले से मौजूद है, और यह निश्चित है।

बिलकुल ठीक नहीं।

व्यापार में, लोग शून्य-राशि का खेल खेलते हैं, जब वे मानते हैं कि धन बनाने या सफल होने का एकमात्र तरीका एक प्रतियोगी से चोरी करना है।

शून्य-योग मानसिकता के उदाहरण निम्न की तरह दिख सकते हैं:

• "मुझे अभी-अभी सीखी गई सभी सलाह और ज्ञान को साझा नहीं करना चाहिए, ताकि मैं इसे अपने लिए सफल बना सकूं।"
• "लोग मेरे ज्ञान / सलाह के लायक नहीं हैं अगर उनके पास बदले में मुझे देने के लिए कुछ नहीं है।"
• "मैं जो जानता हूं उसे साझा नहीं करना चाहता और मेरे दोस्तों को इससे सफल होना है। मैं वही बनना चाहता हूं जो सफल हो। यदि मैं जो कुछ जानता हूं उसे साझा करता हूं, तो वे मेरे सामने सफल होंगे। ”

1. "मुझे अभी-अभी सीखी गई सभी सलाह और ज्ञान को साझा नहीं करना चाहिए, ताकि मैं इसे अपने लिए सफल बना सकूं।"

2. "लोग मेरे ज्ञान / सलाह के लायक नहीं हैं अगर उनके पास बदले में मुझे देने के लिए कुछ नहीं है।"

जब आप अपने आप को केवल अपने ज्ञान और सलाह को उन लोगों तक सीमित रखते हैं जो आपको लगता है कि बदले में आपको कुछ दे सकते हैं, तो आप काफी हद तक अपने विकास को सीमित कर देते हैं। इसके बारे में सोचें: ऐसे बहुत से लोग हैं जो आपको बदले में ऐसी चीजें दे सकते हैं जिनकी आपने शुरुआत में कभी उम्मीद नहीं की थी। यह संभावना नहीं होगी यदि आप हमेशा इंतजार कर रहे हैं कि वे आपको पहले कुछ दें। आप पूल को सीमित करके 50% या अधिक विकास से चूक रहे हैं। ज्यादा दो, ज्यादा पाओ। और कई बार, आप उन चीज़ों की अपेक्षा कभी नहीं करेंगे जो आप देकर वापस प्राप्त कर सकते हैं। वह सबसे अच्छा हिस्सा है।

3. "मैं जो जानता हूं उसे साझा नहीं करना चाहता और मेरे दोस्तों को इससे सफल होना है। मैं वही बनना चाहता हूं जो सफल हो। यदि मैं जो कुछ जानता हूं उसे साझा करता हूं, तो वे मेरे सामने सफल होंगे। ”

सफल होने वाले अन्य लोग आपके सफल न होने के बराबर नहीं हैं। अक्सर, हमारे पास "संतुलन" का यह अचेतन पूर्वाग्रह होता है, जहां हम सोचते हैं कि जब किसी के पास अधिक होता है, तो हमारे पास कम होता है। यह सच्चाई से दूर नहीं हो सकता है। वास्तव में, जब आप जो कुछ भी जानते हैं उसे अपने दोस्तों के साथ साझा करते हैं, तो आपके मित्र भी बढ़ते हैं। और आप अपने प्रभाव, सफलता और उपलब्धि के दायरे का विस्तार कैसे करते हैं? आप ऐसे लोगों के आसपास हों जो सफल भी हो रहे हैं। साथ ही, स्वयं की तुलना में दूसरों के साथ सफल होने में अधिक मज़ा आता है।

लोग शून्य-राशि पूर्वाग्रह का अनुभव क्यों करते हैं

1. गलत धारणा है कि संसाधन सीमित हैं।
2. ट्रेड-ऑफ पूर्वाग्रह में गलत विश्वास, जहां हम अनजाने में मानते हैं कि एक पार्टी के लाभ अन्य पार्टियों के नुकसान से सीधे संतुलित होते हैं
3. सामान्य सहसंबंध जहां कुछ प्रकार के ट्रेडऑफ़ या समस्याएं अक्सर एक दूसरे के साथ सहसंबद्ध होती हैं। इसका परिणाम हमारे मस्तिष्क में यह मानकर चलता है कि वे वास्तव में उससे कहीं अधिक स्थितियों में मौजूद हैं। उदाहरण के लिए, जैक ऑफ ऑल ट्रेड्स का विश्वास। लोग समझते हैं कि सभी ट्रेडों के जैक का परिणाम "किसी की महारत" नहीं है क्योंकि उनके सिर में, वे दृष्टि से संतुलन बना रहे हैं। सच तो यह है कि जरूरी नहीं कि हमेशा ऐसा ही हो, यह सिर्फ हमारा सहज पूर्वाग्रह है। पूरे इतिहास में कई पॉलीमैथ्स हैं जिन्होंने उस परिप्रेक्ष्य को गलत साबित किया है। इसके अलावा, सांख्यिकीय रूप से, यदि हम अपना सारा समय सोशल मीडिया पर सीखने के विभिन्न क्षेत्रों में बिताते हैं, तो हम शायद कई चीजों में महारत हासिल कर सकते हैं, यह देखते हुए कि 10,000 घंटों के बाद महारत हासिल करने का सुझाव दिया गया है।

1. जान लें कि संसाधन सीमित होने के बजाय असीमित हैं।
2. जान लें कि दूसरों को स्वतंत्र रूप से देने से आपके पाई का टुकड़ा कम नहीं होगा। वास्तव में, यह पाई के आकार को बढ़ा देगा। दूसरे से वांछित पारस्परिक कारण देना। दूसरे शब्दों में, अधिक पाई देने से आपको और भी अधिक पाई मिलेगी।
3. टीम हमेशा व्यक्ति से ज्यादा मजबूत होती है। हम दूसरों के दिमाग, अनुभव और नेटवर्क से कहीं अधिक हासिल कर सकते हैं, जितना हम स्वयं नहीं कर सकते।
4. दूसरों को देना आपको मूल्यवान समझता है। यह आपके आंतरिक सर्कल में सुधार और विकास करेगा।
5. भावनात्मक रूप से, निस्वार्थ भाव से दूसरों को देना और उनकी मदद करना अच्छा लगता है।

अगले सप्ताह में, मैं आपको चुनौती देता हूं कि आप देखें कि आप दूसरों को कितना दे सकते हैं। बिना अहंकार के जितना हो सके उतना दें और देखें कि क्या होता है। आपको जो मिलता है उससे आपको आश्चर्य हो सकता है, लेकिन बदले में कुछ भी उम्मीद न करें। आमतौर पर, दूसरों को देने से आपको निकट भविष्य में बदले में कुछ नहीं मिल सकता है। यह संभव है कि यह लाइन से वर्षों नीचे हो सकता है। बस पाने की उम्मीद किए बिना दें और देखें कि क्या होता है। साथ ही, इस बीच आप ऑफ़र देने वाले फील-गुड लाभों का लाभ उठा सकते हैं।

अंततः, हमें यह समझना चाहिए कि जब हमारे पास असीमित संसाधन होते हैं तो कथित प्रतिस्पर्धा अतार्किक होती है। दूसरों को स्वतंत्र रूप से देने का परिणाम यह होता है कि वे बदले में आपको वापस देना चाहते हैं। इसलिए जब भी मैं कुछ सीखता हूं, तो मैं अपने अहंकार को अनदेखा करना चुनता हूं जो मुझे "इसे अपने पास रखने" के लिए कहता है, क्योंकि मैं अंततः जानता हूं कि यात्रा करने के लिए यह एक अकेला रास्ता है, और जब हम अपनी समझ को समझ के साथ जोड़ते हैं, तो हम और अधिक गहराई से बढ़ते हैं, नेटवर्क, और दूसरों के अनुभव।

-एरिका