संस्थापक साक्षात्कार: जेरोनिमो, निकोलस और बिल्डिया के मेंसी

कुछ हफ़्ते पहले, हमें अपने लिस्बन कार्यालय में अपने स्पेनिश संस्थापकों की मेजबानी करने का आनंद मिला था, इसलिए हम कुछ प्रश्न पूछने के लिए उनके साथ बैठ गए। जेरोनिमो वैन शेंडेल, निकोलस वैन शेंडेल और मेंसी मेलगर , बिल्डिया के सह-संस्थापक हैं, जो निर्माण उद्योग में खरीद के लिए एक परियोजना-केंद्रित सहयोग मंच है।

बिल्डिया पहला स्पैनिश स्टार्टअप था जिसे Google द्वारा स्टार्टअप्स के लिए संचालित इंडिको फाउंडर्स प्रोग्राम में शामिल किया गया था , जो वर्तमान में एप्लिकेशन ले रहा है !

*इस साक्षात्कार को थोड़ा संपादित किया गया है और आसानी से पढ़ने के लिए अनुकूलित किया गया है।

शुरू करने के लिए, क्या आप हमें अपनी पेशेवर पृष्ठभूमि के बारे में कुछ बता सकते हैं और आपको बिल्डिया तक ले जाने का क्या कारण है?

जे: ठीक है, मैं जेरोनिमो हूं, मैं सीईओ हूं, और मैं प्रशिक्षण से एक वास्तुकार हूं। मैं 10 से अधिक वर्षों से अभ्यास कर रहा हूं, अलग-अलग जगहों पर, छोटी से बड़ी कंपनियों में, सार्वजनिक से लेकर निजी परियोजनाओं तक, स्पेन, चीन और लैटिन अमेरिका और कई अन्य देशों में। और मूल रूप से, जो मैंने परियोजनाओं का नेतृत्व करते हुए देखा - विशेष रूप से जटिल परियोजनाओं, कई उप-ठेकेदारों और विभिन्न प्रकार के हितधारकों के साथ - यह है कि खरीद एजेंसियों के बीच वियोग बहुत, बहुत बड़ा था। यह हमारे उद्योग के लिए एक प्रमुख समस्या है, जिसमें प्रत्यक्ष लागत का 50% से अधिक खरीद में चला जाता है। यह कई पार्टियों के लिए हर दिन दर्द का कारण बन रहा है। इसलिए, हमने सोचा, हमें इस उद्योग को डिजिटाइज करने की जरूरत है, जो बहुत खराब तरीके से डिजिटाइज्ड है। कम से कम कुछ साल पहले, यह दुनिया के तीन सबसे कम डिजीटल उद्योगों में से एक था। और अब मुझे लगता है कि यह अब और नहीं है,

एम : मैं मेन्सी, सीटीओ हूं, और मैं 15 साल की उम्र से विकास कर रहा हूं। मैं कई प्रकार की कंपनियों में घूम रहा हूं, साथ ही विभिन्न परियोजनाओं और विभिन्न तकनीकों में खुद से काम कर रहा हूं; 3डी से लेकर वीडियो गेम, वेबसाइट डेवलपमेंट तक। मैं जेरोनिमो और निकोलस जैसे [आर्किटेक्चर] उद्योग से नहीं आता, लेकिन जब जेरोनिमो ने मुझे बिल्डिया का विचार बताया, तो मुझे लगा कि यह एक अच्छा विचार है। मैं उद्योग को नहीं जानता था, लेकिन ऐसा लग रहा था कि यह समझ में आता है। इसके अलावा, मेरे परिवार का एक हिस्सा वास्तुकला उद्योग में है, इसलिए, मैंने नाव में शामिल होने का फैसला किया। और मैं वास्तव में खुश हूं कि मैंने यह निर्णय लिया।

एन : मैं निकोलस हूं, मैं संचालन का नेतृत्व कर रहा हूं। मैं जेरोनिमो के रूप में प्रशिक्षण से एक वास्तुकार भी हूं। और मैं भी उसका भाई हूँ।

जे: और सह-संस्थापक।

N: बेशक, सह-संस्थापक, हाँ। मेरा अनुभव परियोजना प्रबंधन से अधिक जुड़ा हुआ है। मैं यूरोप के विभिन्न देशों में रहा हूं, मुख्य रूप से फ्रांस में, पहले एक वास्तुकार के रूप में और फिर एक परियोजना नेता के रूप में काम कर रहा हूं। इस दौरान मैंने देखा है कि बिल्डिया जिस समस्या को अब हल करने की कोशिश कर रही है, उससे सहकर्मी कैसे पीड़ित थे। इसलिए, जब जेरोनिमो ने मुझे इस विचार के बारे में बताया, पहली बार, मैंने वास्तव में अवसर और समस्या, और चुनौती भी देखी। हम मेंसी और काम करने के लिए हम सभी की मानसिकता के साथ एकदम फिट थे। यह एक ऐसी समस्या को हल करने का प्रयास करने का एक शानदार अवसर था जिसे मैं अपने पेशे में गहराई से जानता हूं। और इसलिए, मैं टीम में शामिल हो गया और अब हम उम्मीद के मुताबिक सफलता की राह पर हैं।

बिल्डिया का जन्म कैसे हुआ था? इसकी मूल कहानी क्या है?

जे: पहली बार हमने वास्तव में इसके लिए समय समर्पित किया था जब मैं हार्वर्ड में पढ़ रहा था; एक स्वतंत्र अध्ययन प्रयोगशाला की तरह था जहां आप एक प्रासंगिक विषय ला सकते थे, और क्षेत्र के विशेषज्ञों के साथ, आप वास्तव में गहराई से इसका विश्लेषण करना शुरू कर सकते थे। इसलिए, हमने पहला मॉडल तैयार किया। इसका कोई नाम भी नहीं था, लेकिन यह आदर्श वाक्य, 'बिल्डिंग कनेक्शन' के तहत था, जो, वैसे, निकोलस का एक विचार था, वह नाम। तुम्हें पता है, यह एक लंबा रास्ता रहा है, लेकिन फिर भी, हमने जो किया उसके सिद्धांत अब बहुत मौजूद हैं, सिवाय बहुत अधिक मजबूत, और बहुत अधिक शक्ति और प्रक्षेपण क्षमता के साथ।यदि आप चाहते हैं, तो आगे बढ़ें।

एम: मुझे नहीं पता था कि हार्वर्ड में जीरो का विचार था, जैसा कि उसने अभी कहा था। मुझे नहीं पता था कि यह वहीं से शुरू हुआ था!

जे: कृपया यह मत कहो कि विचार मेरा था, क्योंकि मुझे नहीं लगता कि यह विचार इस समय मेरा था। यह इतना जटिल है।

N: समस्या की पहचान [जेरोनिमो] से हुई, लेकिन तब हम समस्या से अलग-अलग तरीकों से जुड़े हुए थे। और इसलिए, हमने उस समाधान को एक साथ रखने का प्रयास किया जो अब हमारे पास है।

एम: मेरे मामले में, यह मोंटसे [ज़मोरानो] के लिए धन्यवाद था, जो हमारे संस्थापक सलाहकारों में से एक है। मैंने उसके साथ एक्सेंचर इंटरएक्टिव में काम किया, हमने एक साथ कुछ विकास किए और वह जानती थी कि मैंने कैसे काम किया। वह जेरोनिमो की दोस्त भी है, जो एक वास्तुकार भी है। तो एक दूसरे से मिले और हमने वहीं से शुरुआत की। जब मैं शामिल हुआ, तो आपके पास पहले से ही प्लेटफॉर्म का एक मिनी वायरफ्रेम डिज़ाइन था। और फिर हमने एक एमवीपी बनाना शुरू किया।

एन: हाँ, उस समय, मैं डिजिटल उद्यमिता में एमबीए कर रहा था। बेशक, हम करीब हैं, हम भाई हैं। इसलिए, हमने हमेशा एक-दूसरे के काम का बहुत बारीकी से पालन किया है। जेरोनिमो ने मुझसे कहा, 'हमारे पास यह बात है, अगर आप इसे आजमाकर, परीक्षण करके, परियोजना प्रबंधन के मुद्दों के तकनीकी भागों में हमारी मदद करके हमारी मदद करना शुरू कर सकते हैं, आदि।' मैंने थोड़ा-थोड़ा करके शुरुआत की और फिर एक दिन हमने कहा, 'ठीक है, यही होने वाला है, हम इसे एक साथ बना रहे हैं'। और यहाँ हम हैं।

एम: मुझे यह कहना पसंद है कि निको हमारा पहला उपयोगकर्ता था, क्योंकि वह वास्तव में मंच का उपयोग करने वाला पहला व्यक्ति था, मुद्दों, बग और सामान को खोजने के लिए।

जे:समयरेखा के संदर्भ में, हमने हार्वर्ड विश्वविद्यालय में 'बिल्डिंग कनेक्शन' के साथ अपना पहला अकादमिक शोध कार्य किया। हमारे पास मैड्रिड के पॉलिटेक्निक विश्वविद्यालय में एक सुपर प्रारंभिक चरण की विचार प्रतियोगिता है, जो स्पेन में उद्यमिता में सबसे लंबे समय तक चलने वाली विचार प्रतियोगिता है, और हमने वहां प्रस्तुत किया। 417 प्रतिभागी थे और हम 'संभावित व्यापार मॉडल' के कारण विजेताओं में से एक थे - यह जूरी का कथन था। उसी समय हम पहला एमवीपी विकसित कर रहे थे, जिससे हमें इसे पूर्णकालिक रूप से करने के लिए एक धक्का मिला। उसके बाद, हम अन्य पहलों में गए जो प्रतिस्पर्धी भी थीं। हम लैंजाडेरा में रहे हैं जो स्पेन में एक अद्भुत त्वरक और इनक्यूबेटर है, जिसने तब हमें इंडिको के संपर्क में आने में भी मदद की। अभी कुछ महीने पहले की बात है कि हमें ऑर्गेनिक रिकग्निशन कहना शुरू हुआ। उदाहरण के लिए, एक रियल एस्टेट पत्रिका, एस्टेट इनोवेशन ने हमें निर्माण में तीसरी सबसे नवीन कंपनी के रूप में सूचीबद्ध किया है। यह एक आश्चर्य की तरह था; वे स्टार्टअप जैसे बड़े निगमों और छोटे निगमों को एक साथ लाए। और उद्यमिता पत्रिका, रेफरेंडा ने हमें सबसे नवीन स्टार्टअप पर स्पेन में नंबर 13 का नाम दिया। और अब, हम रियल एस्टेट एसोसिएशन पुरस्कार में भाग ले रहे हैं, जिसके लिए हमें नामांकित किया गया है। इसलिए, हमें यह देखकर खुशी हो रही है कि उद्योग हमारे द्वारा किए जा रहे कार्यों के मूल्य के साथ-साथ हम जो करने की कोशिश कर रहे हैं उसके लक्ष्य को समझता है, क्योंकि यह आसान नहीं है। यह एक विशाल उद्योग है और हम एक मुख्य समस्या का समाधान कर रहे हैं। इसके लिए बहुत अधिक सटीकता और काफी मजबूत उत्पाद की आवश्यकता होती है। वे स्टार्टअप जैसे बड़े निगमों और छोटे निगमों को एक साथ लाए। और उद्यमिता पत्रिका, रेफरेंडा ने हमें सबसे नवीन स्टार्टअप पर स्पेन में नंबर 13 का नाम दिया। और अब, हम रियल एस्टेट एसोसिएशन पुरस्कार में भाग ले रहे हैं, जिसके लिए हमें नामांकित किया गया है। इसलिए, हमें यह देखकर खुशी हो रही है कि उद्योग हमारे द्वारा किए जा रहे कार्यों के मूल्य के साथ-साथ हम जो करने की कोशिश कर रहे हैं उसके लक्ष्य को समझता है, क्योंकि यह आसान नहीं है। यह एक विशाल उद्योग है और हम एक मुख्य समस्या का समाधान कर रहे हैं। इसके लिए बहुत अधिक सटीकता और काफी मजबूत उत्पाद की आवश्यकता होती है। वे स्टार्टअप जैसे बड़े निगमों और छोटे निगमों को एक साथ लाए। और उद्यमिता पत्रिका, रेफरेंडा ने हमें सबसे नवीन स्टार्टअप पर स्पेन में नंबर 13 का नाम दिया। और अब, हम रियल एस्टेट एसोसिएशन पुरस्कार में भाग ले रहे हैं, जिसके लिए हमें नामांकित किया गया है। इसलिए, हमें यह देखकर खुशी हो रही है कि उद्योग हमारे द्वारा किए जा रहे कार्यों के मूल्य के साथ-साथ हम जो करने की कोशिश कर रहे हैं उसके लक्ष्य को समझता है, क्योंकि यह आसान नहीं है। यह एक विशाल उद्योग है और हम एक मुख्य समस्या का समाधान कर रहे हैं। इसके लिए बहुत अधिक सटीकता और काफी मजबूत उत्पाद की आवश्यकता होती है। हमें यह देखकर खुशी हो रही है कि उद्योग हम जो कर रहे हैं उसके मूल्य के साथ-साथ हम जो करने की कोशिश कर रहे हैं उसके लक्ष्य को समझते हैं, क्योंकि यह आसान नहीं है। यह एक विशाल उद्योग है और हम एक मुख्य समस्या का समाधान कर रहे हैं। इसके लिए बहुत अधिक सटीकता और काफी मजबूत उत्पाद की आवश्यकता होती है। हमें यह देखकर खुशी हो रही है कि उद्योग हम जो कर रहे हैं उसके मूल्य के साथ-साथ हम जो करने की कोशिश कर रहे हैं उसके लक्ष्य को समझते हैं, क्योंकि यह आसान नहीं है। यह एक विशाल उद्योग है और हम एक मुख्य समस्या का समाधान कर रहे हैं। इसके लिए बहुत अधिक सटीकता और काफी मजबूत उत्पाद की आवश्यकता होती है।

क्या आप यहां इंडिको फाउंडर्स प्रोग्राम में अपने अनुभव के बारे में कुछ बात कर सकते हैं और यह आपके लिए क्या लेकर आया?

जे:सबसे पहले तो हम Google के इंडिको के बहुत आभारी हैं। यह कहना बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि हम वास्तव में इसमें विश्वास करते हैं। जब हमने बोलना शुरू किया, तो हमने तुरंत देखा कि इंडिको एक ऐसा फंड है जो आपको वैश्विक दृष्टि और वैश्विक विस्तार पथ बनाने में मदद करता है। और यह हमारे लिए बहुत शक्तिशाली था, निश्चित रूप से, हम एक बहुत बड़े उद्योग में हैं और हमारी वह महत्वाकांक्षा है। इंडिको ने वास्तव में इस पर विश्वास करने और इसे आकार देने में हमारी मदद की। यह कई, कई बिंदुओं पर समर्थित महसूस करने जैसा है; यह केवल एक हाथ नहीं है जो आपको पीछे धकेल रहा है, इसे कई हाथों से पकड़ा जा रहा है। क्या आपको खरीद उद्योग के विशेषज्ञों से अंतर्दृष्टि की आवश्यकता है? आप यहाँ हैं। क्या आपको ऐसे लोगों की ज़रूरत है जो Google के हाथों B2B के लिए SEO रणनीति में हों? आप यहाँ हैं। क्या आप किसी अन्य संस्थापक से बात करना चाहते हैं जो उसी स्थिति में रहा हो? आप यहाँ हैं। इंडिको ने हमें डेमो डे में आने के लिए भी आमंत्रित किया, जो 200 से अधिक वैश्विक निवेशकों से बात करने का एक अद्भुत अनुभव था। बेशक, संभावित निवेश के कारण यह एक अद्भुत अवसर है, लेकिन साथ ही, यह सीखने का एक बड़ा अवसर भी होता है। हैरानी की बात यह है कि इस प्रकार के आयोजनों में प्रदर्शन पर यह एक बड़ा सीखने का अनुभव था, जिसे बहुत अधिक व्यावसायिकता के साथ किया गया था। मुझे यह भी लगता है कि एक ऐसे परिवार में रहना बहुत अच्छा है जो विविधता रखने और महत्वाकांक्षा और शक्ति को महसूस करने के लिए काफी बड़ा है, लेकिन वास्तव में परवाह महसूस करने के लिए काफी छोटा है। बहुत व्यावसायिकता के साथ किया। मुझे यह भी लगता है कि एक ऐसे परिवार में रहना बहुत अच्छा है जो विविधता रखने और महत्वाकांक्षा और शक्ति को महसूस करने के लिए काफी बड़ा है, लेकिन वास्तव में परवाह महसूस करने के लिए काफी छोटा है। बहुत व्यावसायिकता के साथ किया। मुझे यह भी लगता है कि एक ऐसे परिवार में रहना बहुत अच्छा है जो विविधता रखने और महत्वाकांक्षा और शक्ति को महसूस करने के लिए काफी बड़ा है, लेकिन वास्तव में परवाह महसूस करने के लिए काफी छोटा है।

N: मैं सभी शब्दों की सदस्यता लेता हूं। जेरोनिमो वह है जो सभी निवेशकों के संपर्क में है, लेकिन निश्चित रूप से हम सभी के लिए, उस मदद को महसूस करना वास्तव में अच्छा है, और वह सभी जीवंत पारिस्थितिकी तंत्र जो लोगों के साथ संबंध है, दिलचस्प लोग जो हमारे काम में मूल्य जोड़ सकते हैं . और इससे हमें यह महसूस करने में मदद मिली कि हम जो कर रहे हैं वह समझ में आता है और एक तरह से दुनिया से जुड़ा है।

क्या आपके पास किसी ऐसे व्यक्ति के लिए कोई सुझाव है जो शायद स्टार्टअप शुरू कर रहा है, उदाहरण के लिए, व्यवसाय वृद्धि या मार्केटिंग के संदर्भ में?

जे: अधिक से अधिक, मैं 'टिप' शब्द से दूर रहने की कोशिश करता हूं और इसके बजाय 'अंतर्दृष्टि', और 'यात्रा' और 'सीखना' का उपयोग करता हूं, क्योंकि बाहर से चीजें बहुत आसान लगती हैं। निवेश और स्टार्टअप उद्योग, सामान्य तौर पर, आपको सफलता की कहानियां सुनाते हैं; लेकिन हर सफलता के पीछे, दृढ़ता, प्रयास, बहुत सी चीजों को आजमाने, कल्पना, जुनून आदि का एक बहुत लंबा रास्ता है। तो, मेरा एक 'टिप', या विचार, बहुत अच्छी तरह से अंतर करना है यदि आप बी 2 बी या बी 2 सी हैं, तो इसके सभी निहितार्थ हैं। एक सुसंगत चीज जिसे [पारिस्थितिकी तंत्र में] सुदृढ़ करने की आवश्यकता है, वह है बी2बी और बी2सी के बीच अंतर, चीजों को कैसे चलाना है, चीजों को कैसे करना है, कैसे कल्पना करना है, धन कैसे जुटाना है, कैसे बाजार बनाना है। यह अलग-अलग जानवर हैं।

एम: विकास के पक्ष में, मैं कहूंगा कि आपका पहला विचार निश्चित रूप से अंतिम विचार नहीं होगा। इसलिए, सीखने के लिए तैयार रहें और अपने मन को लगातार बदलते रहें। लक्ष्य और डिजाइन। जब आप कुछ नया करने की कोशिश कर रहे हैं और कुछ अलग करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको पहले दिन अंतिम उत्पाद नहीं मिल सकता है। और साथ ही, क्लाइंट के बारे में जानने की जरूरत है, क्योंकि क्लाइंट स्वयं व्यवसाय और कंपनियां हैं। हर एक दूसरे से अलग है और आपको यह समझना होगा कि उन्हें क्या चाहिए और वे उस तकनीक का उपयोग कैसे करते हैं जिसे आप बनाने की कोशिश कर रहे हैं। तो हाँ, बदलने के लिए तैयार रहें। हमेशा और हर दिन।

N: हाँ, मैं इसे जोड़ूंगा, कभी-कभी, आप सब कुछ सबसे सही तरीके से करना चाहते हैं। और यह चीजों को करने का एक अच्छा तरीका है, लेकिन मुझे लगता है कि पर्याप्त अच्छा करने का सबसे कुशल तरीका खोजना और भी बेहतर है। बस इतना अच्छा करें कि आप अगले काम को जारी रख सकें। समय वास्तव में तेजी से चलता है, और संसाधन भी, इसलिए मधुर स्थान खोजने का प्रयास करें, पर्याप्त अच्छा स्थान - यह सबसे उत्तम चीज से बेहतर है। क्योंकि सही चीजों को बदलना मुश्किल है, और जो प्रयास आपने पहले स्थान पर रखा है वह बड़ा है। उस अच्छे स्थान को खोजने की कोशिश करना आसान नहीं है, लेकिन मुझे लगता है कि अगर आप ऐसा करने में कामयाब हो जाते हैं, तो रास्ता आसान हो जाता है।

एम: उस तकनीक को अपनाते हुए, मैं कहूंगा कि आपको कुछ ऐसा बनाने की जरूरत है जो लचीला हो न कि अंतिम उत्पाद।

और अंत में, मैं जानना चाहता हूं कि स्टार्टअप होने का सबसे कठिन हिस्सा क्या है

जे:ठीक है, मेरा मानना ​​​​है कि मैं निष्पक्ष हूं अगर मैं कहता हूं कि निकोलस और मैं दोनों ही व्यावसायिक आर्किटेक्ट हैं, इस अर्थ में कि हम अपने पेशे को बहुत पसंद करते हैं। और निर्माण के लिए एक प्रौद्योगिकी स्टार्टअप करना जरूरी नहीं है कि आपके पास [एक वास्तुकार के रूप में] सबसे अनुमानित पथ हो। लेकिन मुझे लगता है कि हर बार इसके प्रासंगिक झगड़े होते हैं। यदि आप स्थिरता की लड़ाई में हैं, या अभी डिजिटलीकरण की लड़ाई में हैं, तो आप प्रासंगिक लड़ाई में हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि कोई अन्य लड़ाई दिलचस्प या आवश्यक नहीं है। लेकिन आप उस समय के मिजाज में हैं, बता दें। यह प्रभाव के बारे में है, यह वह जगह है जहां आपके पास सबसे उत्कृष्ट प्रभाव क्षमता है। मुझे लगता है कि स्टार्टअप में होने की सबसे बड़ी बात यह है कि प्रभाव की क्षमता, परिवर्तन के अभिनेता होने की। एक दम बढ़िया। मुझे लगता है कि सबसे कठिन बात यह है कि आपको दृढ़ रहने की जरूरत है। यह गाजर का पीछा करने जैसा है,

एम: 10 'नहीं' के लिए 1 'हां' है। इसलिए, जब आपके पास नहीं है, तो आपको बस इसे आंखों में देखना है और कहना है, 'ठीक है'। और जब आपके पास हाँ है, तो यह सबसे ज्यादा फायदेमंद चीज है।

जे: हाँ, बिल्कुल। मुझे लगता है कि यह आपको बहुत सी चीजें सिखाता है, आप जानते हैं, इनाम, और प्रयास और नवीनता। नवाचार की सच्ची भावना वास्तव में स्टार्टअप के जीवन के भीतर ही है। और मुझे भी लगता है कि अगर आप चाहें तो ऊहापोह। मुझे यकीन नहीं है कि मैं उस शब्द को उस संदर्भ में पसंद करता हूं जो हम अभी कर रहे हैं, व्युत्पत्ति के अनुसार, लेकिन वैसे भी, उन लोगों के साथ मिलकर काम कर रहे हैं जिन्हें आप जानते हैं। हम एक दूसरे पर काफी हद तक निर्भर हैं। यह जोखिम भरा लग सकता है, लेकिन साथ ही, यह बहुत अच्छा है, आप जानते हैं?

एन: सुझावों के अपने प्रश्न पर लौटते हुए, शायद एक टिप उन लोगों के साथ साझेदारी करना है जिनके साथ आपके समान लक्ष्य हैं या आपके द्वारा शुरू किए जा रहे उद्यम में समान रुचियां हैं। यदि रुचियां पूरी तरह से भिन्न हैं, भले ही आप जिस समस्या का समाधान कर रहे हैं, वह समान है, तो परिणाम अच्छा नहीं होगा। मुझे लगता है कि हम एक करीबी टीम होने के लिए वास्तव में भाग्यशाली हैं। हम जानते हैं कि हमेशा गलतियाँ हो सकती हैं, एक तरह से या कोई अन्य, लेकिन हम जानते हैं कि गलतियाँ केवल गलतियाँ हैं, गलत इरादे नहीं। और हम जानते हैं कि हम वास्तव में हर चीज में एक-दूसरे पर भरोसा कर सकते हैं और यह वास्तव में रोजमर्रा के काम के लिए शक्तिशाली है और अगर आप अच्छी नींद लेना चाहते हैं तो यह वास्तव में महत्वपूर्ण है।

एम : मैं कहूंगा कि अच्छे हिस्सों में से एक यह है कि आपको जो कुछ भी आप चाहते हैं उसे बनाने का अधिकार है। एक डेवलपर के रूप में, मैंने कई कंपनियों में काम किया है, और आप हमेशा किसी और के लिए काम कर रहे हैं और कुछ ऐसा बना रहे हैं जो कभी आपको पसंद हो और कभी-कभी आपको नहीं। एक स्टार्टअप आपको कुछ ऐसा बनाने की संभावना देता है जिसे आप वास्तव में बनाना चाहते हैं और तय करें कि आप इसके साथ क्या करना चाहते हैं। और एक बुरा हिस्सा, जो मैं कहूंगा कि एक अच्छा भी है, यह है कि आप ही सब कुछ बनाने वाले हैं। आप लगातार नई चीजें सीख रहे हैं और लोगों को कैसे प्रबंधित करें, अनुबंध कैसे करें, कई चीजें जो कभी-कभी मज़ेदार या अच्छी नहीं होती हैं। लेकिन मेरे लिए भी यह बहुत अच्छी बात है।

जे:मैं जो संघर्ष कहूंगा, उनमें से एक बदलाव है। मैं इस रास्ते से गया और फिर मुझे एहसास हुआ कि मुझे दूसरा रास्ता लेने के लिए वापस जाना होगा। अक्सर, यह अपरिहार्य है, भले ही आपको जानकारी हो या न हो, क्योंकि यह तीसरे पक्ष या ऐसा ही कुछ पर निर्भर करता है। दूसरी बार, यह अपरिहार्य होता, क्योंकि जब आप सही चीज़ जानते हैं, आप सही व्यक्ति को जानते हैं, आपके पास सही संसाधन हैं, तो आप बस उन टर्नअराउंड या चक्कर से बच सकते हैं। इसलिए, अगर कोई टिप है जो मुझे लगता है कि काम कर सकती है - 'टिप' शब्द के अर्थ में - पूछना है। हम लोगों का पारिस्थितिकी तंत्र हैं - कर्मचारी, संस्थापक और निवेशक, हर किसी के दोस्तों के दोस्त - और मुझे लगता है कि महान स्टार्टअप वे हैं जो उस पारिस्थितिकी तंत्र को निचोड़ना सीखते हैं, 'ठीक है, इस बात के बारे में कौन जान सकता है। ' आपको यह महसूस करने की आवश्यकता है कि आप पर्याप्त नहीं जानते हैं या आप उतना नहीं जानते हैं जितना आपको जितनी जल्दी हो सके उतनी तेजी से जाना होगा, इसलिए पूछें। उस व्यक्ति को खोजने का प्रयास करें जो आपको शॉर्टकट खोजने में मदद कर सकता है, आपको सही जानकारी दे सकता है, आपके साथ अंतर्दृष्टि साझा कर सकता है जो आपको समय बचाने में मदद करने वाला है। और कुछ भी मांगना, बेकार सामान मांगना, और उन बैठकों में अपना समय बर्बाद करना जो मूल्यवान नहीं हैं, और जब आपको वास्तव में किसी की आवश्यकता हो, तो स्पष्टता के साथ पहुंचना के बीच एक महीन रेखा है। सटीकता के साथ पूछें। अच्छा बनने के लिए मत पूछो, बस पूछो कि तुम्हें क्या चाहिए और बस। और उन बैठकों में अपना समय बर्बाद कर रहे हैं जो मूल्यवान नहीं हैं, और जब आपको वास्तव में किसी की आवश्यकता होती है, तो स्पष्टता के साथ पहुंचना। सटीकता के साथ पूछें। अच्छा बनने के लिए मत पूछो, बस पूछो कि तुम्हें क्या चाहिए और बस। और उन बैठकों में अपना समय बर्बाद कर रहे हैं जो मूल्यवान नहीं हैं, और जब आपको वास्तव में किसी की आवश्यकता होती है, तो स्पष्टता के साथ पहुंचना। सटीकता के साथ पूछें। अच्छा बनने के लिए मत पूछो, बस पूछो कि तुम्हें क्या चाहिए और बस।

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जे: बिल्डिया डॉट कॉम! मैं

*मैटिल्ड कास्त्रो द्वारा साक्षात्कार
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